LED照明推廣新模式

飛利浦助力新世界(6.34,0.09,1.44%)百貨LED照明升級改造項目

本報記者? 薛楠? 北京報道

科技產品的商業化應用和推廣普及既離不開產業鏈的協同配合，也離不開相關的支持政策和創新的商業模式。如何大力推廣節能產品和項目，并實現產業鏈各方的互利共贏，新世界百貨LED照明升級項目給了業界一個很好的啟示。

近日，新世界百貨中國有限公司和飛利浦共同舉辦“新世界百貨LED照明升級改造項目介紹會”，向業界分享由飛利浦承接新世界百貨15家分店的LED照明升級改造項目所帶來的商業價值和創新模式。

據了解，新世界百貨LED照明升級改造項目有兩個創新亮點。

一方面，該項目采用了LED照明替代傳統照明，為國內百貨業的可持續發展提供了寶貴的經驗——通過飛利浦LED燈光的豐富表現，改善了新世界百貨的店內環境，為消費者營造出舒適愉悅的消費體驗，更為重要的是為其旗下每家百貨店一年節省幾十萬至上百萬元不等的電費，節約了成本，提升了企業的整體競爭力。

另一方面，由于項目的實施引入了合同能源管理模式（EMC），新世界百貨無須在前期投入資金，而是通過照明系統升級后所節省的電費來償付改造成本，緩解了商家前期投入的壓力。

LED的魅力

在百貨行業，50%的能源成本都和照明相關。因此，采用更加優質高效的照明解決方案是降低百貨店運營成本最行之有效的手段之一。

作為節能產品，新的LED燈比原有傳統照明產品有了大幅的能耗節約。“以燎原世紀為新世紀(8.90,0.13,1.48%)百貨提供的GreenSpace二代產品為例，其系統能效可達到80流明/瓦（lm/W）。因此，這款產品可以真正做到單燈比傳統的插拔管節能燈省電70%。”飛利浦照明中國商務總監朱文沁告訴《華夏時報》記者。

據了解，對于商場的店內照明，節能燈一般是兩到三年需要更換一次。那么使用LED替換后到底能給企業帶來多少實際的開支節省呢？

對新世界百貨照明升級改造項目施工負責人進行采訪后，記者得到了答案。15家分店，一年的維修成本，包括材料費和人工成本，可節約大約90萬元；不僅如此，過去一年，15家店總共節省電費超過55%、達1000萬元。據了解，從去年十月份到現在，整個項目的故障率在1% 左右，而且不是LED燈的質量問題，而是由于施工里邊的線接觸方面的問題。而且，根據合同約定，五年之內，燈具的更換對新世界百貨而言是免費的。

在營業店面中，用LED燈替換原有的節能燈，會不會影響商場的正常營業，會不會在線路改造和施工中存在工程量大，難度大，費用高的問題，成為前期新世界百貨關心的問題。

“我們考慮到原先線路的負載，以及實際可以裝燈多少等因素，我們在設計LED產品的瓦數、開口、接線位置的時候盡量保證對原先已經排好的線，不做大的調整和改動。由此，最大限度地減少項目復雜程度和施工成本。”朱文沁說，“另外我們所使用的產品保持了跟其所替代的傳統燈具一樣的開口尺寸，可以直接替換原先使用的燈具，非常方便。”

而且，據了解，該項目從去年開始實施以來，整個項目施工都是安排在夜間進場，白天清場，盡量保證不影響新世界百貨每日的正常營業。而且整個項目改造很少改動，保留原來的線路、燈管、電閘，針對原有的燈具，包括開孔、燈孔進行量身定做LED產品，使得施工的難度變得簡單。

LED的普及樣本

此次新世界百貨照明升級改造項目實際是為LED的大規模商用推廣提供了一個實驗樣本。

節能改造、能源管理的概念進入中國有相當長的時間，但是真正在照明領域去實現還是走得比較慢，尤其是商業照明相對來講更慢。LED作為一個新的事物，雖然它具有壽命長、節能耗的優點，但由于缺乏成功的商業案例，所以影響了市場對它的大規模推廣和商用。

“使用LED效果到底如何？你可能是在實驗室里，或者你在50米、100米的賣場里實驗效果出來覺得是不錯。但是真正在15家將近80萬平米的空間里，在不同的地域（比如西北到綿陽，東北到了沈陽，南邊在寧波、南京），跨七八個省，時間、溫度和區域、氣候有很大不同的情況下，做的這個實施改造的效果會怎么樣？實際上，通過最后的效果可以看到，15家分店都達到我們的預期。”朱文沁說。

朱文沁向記者介紹說：“15家百貨店實現55%以上的節能，新世界百貨崇文門店通過升級改造，照明節能達到了73%。這個數據向業界回答了大家集中關心的問題，比如LED產品能不能達到這樣的節能效果，你的節能效果和照明效果是不是能吻合等等？新世界百貨在百貨業界是領先企業，LED照明在新世界百貨的成功應用給百貨零售業界提供了一個很好的成功案例，為LED的普及提供了一個很好的樣本。”

合同能源管理模式（EMC）

此次新世界百貨照明升級改造項目的示范效應是創新性采用了合同能源管理模式（EMC）。

深圳協鑫是投資服務商，作為專業的能源管理服務公司，從前期的監測一直到最后安裝實施、維護全程參與。飛利浦是照明解決方案提供商，提供專業的照明解決方案，并針對合同能源管理模式涉及的各個環節，配合相應的產品、服務和資源。新世界百貨是最終的用戶，是照明方案應用的載體。每一方都在整個鏈條上缺一不可。

“EMC是一種基于市場運作的全新節能機制，其核心是‘我投資，你節能，共分利’，即用能單位無須投資，節能服務公司出資改造或升級設備，項目完成后以節省的能源費用（如電費）來回收項目投資的全部成本并實現利潤。”深圳協鑫智慧能源有限公司總經理張建元先生告訴《華夏時報》記者。

“我們對此次項目的實施效果感到非常滿意。僅僅就北京新世界百貨而言，其通過此次照明升級，一年可節省電費近200萬元，效果十分顯著。通過采用合同能源管理，新世界百貨既不需要承擔節能實施的資金，并可以更快及長遠地降低能源成本，有效落實節能減碳。”新世界百貨北方區華北二區區域總經理王穎表示。

談到如何能做好把這種模式大規模地推廣開來，張建元表示，某一個商業的成功，合作團隊非常重要，這個團隊中可能會有專業投資型的，有產品技術型的，也有相應的服務型的，大家相互配合，互為補充。比如我們和新世界百貨、飛利浦，燎原世紀，就是幾方共同合作的團隊。

“過去一年的成果令人鼓舞，最終證明這種商業模式是可行且成功的，也是可以復制的。從這個項目的操作來看，我們真正做到了三方的三贏效果。除了新世界百貨，飛利浦在其它項目中也已經陸陸續續開展，我們爭取把這個成功的業務持續做下去。”朱文沁說。

“在國內零售業競爭激烈的情況下，新世界百貨作為中國領先的連鎖百貨，除了自身不斷提升核心競爭力以外，我們也有很多社會責任，包括可持續發展的重任。LED照明升級改造可以改善購物環境，讓我們的環境更具魅力，更環保。在經濟上，我們肯定是省費用，在社會效益上，我們也是積極做綠色環保的先鋒。