中山LED照明行業演繹“喪尸行” 中小企業如何突圍

在宏觀經濟大環境欠佳的背景下，LED照明行業分化已經成為行業共識。

從目前已經公布三季報的上市公司業績表現來看，總體維持穩定的增長態勢。LED企業的生存境遇正發生兩極分化，從總體上看，規模較大的中大型企業生存狀況良好，但一些規模較小的中小微企業經營出現較大困難，而一些微型企業則在市場競爭中倒閉。

不少LED中小企業甚至認為，行業目前發展到了“最為困難”的時期。過去依靠出口為生的中小企業更是體會到，今年以來LED照明出口市場競爭也日益激烈。

實際上，2015年以來，LED行業經歷產品同質化大背景下的價格戰競爭，行業處于劇烈的洗牌周期。

這兩年，以中小照明企業為主的中山市場也受到大環境的影響，處于疲軟狀態。當地的大企業產品價格也在不斷下降，因其品牌在早期已經形成，當價格不相上下的時候，大家就會更相信品牌、實力及企業的綜合實力。

“現在到了這樣一個階段，中山其實有很大一部分企業，不具備競爭力，并不是說他價格不夠低，而是在于他們的品牌優勢欠佳。” 業內人土認為，由于產品在早期可能是以犧牲品質為代價，所以現在就需要面臨客戶的不信任危機。

如此情形，中山屢見不鮮，死掉的這些企業，最后惡性循環導致中山整個市場不景氣。

? ? ??出口量在增大 利潤卻在變小

中山古鎮是全國乃至全球主要的燈飾生產和銷售基地。據不完全統計，每年大約有320萬人次各地采購商來到古鎮。

據廣東省經信部門統計，目前以古鎮鎮為中心，已形成覆蓋周邊三市十一鎮區年銷售超千億元的燈飾產業集群，而在中國照明電器協會年度報告中，古鎮燈飾占全國燈飾照明行業70%份額。

但這幾年的市場形勢卻并不樂觀。盡管上半年LED中上游產品出現漲價趨勢，但背后卻是訂單轉移至大廠。而中小企業則處于比較尷尬的境地，直接影響就是毛利率的下降。

“我們產品90%出口，其中80%出口巴西，今年的出口量相比往年增長40%，利潤率卻在降低。”談及今年的出口形勢，中山市弘森照明有限公司總經理李建平提到。

統計數據顯示，2016年1-5月，中國照明產品出口額達150億美元，同比下降10%，其中LED照明產品出口額達62億美元，同比僅增長1.7%。

增收不增利的變化，也在倒逼中小企業做出產品策略的調整。

卓耐普營銷總監鄒純江坦言，“今年從整個LED行業來看，整體市場需求下滑幅度大概在20%至30%，但就AC模組而言，整體卻逆勢而上，而且今年AC模組的銷量相比往年同比上漲，就目前漲幅至少會超過50%。”

談及利潤下降的原因，主營小功率驅動電源的張飛電源相關負責人認為，目前LED低端產能嚴重供過于求，并且市場競爭異常激烈。一些企業為了拉到客戶都開始拼服務、拼貨款周期、拼價格、拼最低利潤，因為利潤很低所以造成賬面資金周轉不多。

另外，就是拼貨款周期，有的欠款可能長達半年，或者更久，這樣一來就有可能導致公司資金鏈斷裂，使企業陷入萬劫不復之地，如果無雄厚資本實力的企業，存活下來很難。

達寧飛總經理胡寧表示，“中山照明市場的情況，這兩年相對疲軟，大家都在選擇低價位的產品，形成了一種風氣。”

但對于一些大企業來說，卻是另外一番境地。尤其是中高端需求的持續增長，帶來的產能瓶頸和價格上漲。

木林森、國星、鴻利、晶臺等中國LED封裝領軍企業仍處于持續產能擴張階段。

在鴻利智匯副總經理王高陽看來，產能擴張主要體現在三個方面。第一，市場需求數量增多；第二，下游的訂單集中化趨勢造成可選擇匹配產能的封裝廠不多；第三，規模化品質性價比優勢更為明顯。

鴻利智匯副總經理王高陽表示，“就封裝市場來看，預計未來需求量會上漲20%，而整體的價格會下降5%，降幅將逐步收窄。”

? ? ??PCB等原材料漲價傳導下游企業利潤壓縮

近些年不斷上漲的原材料、土地、房租、勞動力、物流等成本，讓不少競爭力弱小的中小企業被淘汰出局。

尤其是上半年原材料、芯片、燈珠的價格出現一輪上漲行情，這讓很多原本價格已經臨近成本紅線的企業非常難受。

李建平表示，“今年材料也在漲價，特別是PCB板上漲30%，此次板材漲價的源頭主要是上游原物料，預計還會持續一段時間，企業壓力非常大。”

“對于下游客戶群體來說，板材漲價會導致下游廠商成本上漲。”主營PCB的中信華集團執行董事丁會響表示。

以新三板掛牌LED中小照明企業為例，上半年75家掛牌LED照明應用企業營收同比增長的有55家，平均增速接近60%；但凈利同比下滑企業仍有35家，占比近五成，平均凈利更是下滑超過150%。

但對于大型企業來說，規模優勢和成本控制能力則抵消了原材料上漲帶來的不利因素。

科谷電源總經理王才祥表示，“雖然基板材料價格上漲，導致我們成本增加，但是作為電源廠商我們不會漲價。接下來，我們就會在管理生產、設計方案、企業經營等方面進行優化，緩解漲價的壓力。”

陽光照明也表示，2016年照明產品的總體價格下降幅度比去年上半年要小，大概降價20-30%，未來2年價格應該還有下降空間，但是降幅會趨緩。

從目前已經公布三季報的情況來看，佛山照明、歐普照明等規模大廠，前三季度業績表現也均呈現快速增長趨勢。

歐普照明三季報顯示，實現營業收入36.31億元，同比增長20.23%。佛山照明預計，今年前三季度公司實現營業總收入25.75億元，上年同期實現22.32億元，同比上年增長15.35%；凈利潤為2.80億元，同比上年增長281.43%。

? ? ??獲得重生 企業應重視產品附加值

附加值，無疑意味著企業需要建立起自己的核心競爭力。

現在的消費者需要的是有差異化和性價比高的產品，中山古鎮燈飾企業只有產品和品牌兩手抓，才能在不利環境里突圍。

“把產品做好之外，我們還在加強品牌的推廣，提升品牌效應，增加產品附加值。”張飛電源總經理楊東表示。

早期，大多數中小LED企業往往是重產品而輕服務，隨著照明行業的不斷發展，LED企業才逐步開始考慮，照明效果是否恰當地塑造了空間形態、照明數量與質量是否有效地配合了作業功能、燈光是否對消費者生理和心理產生積極影響等問題。

現階段照明行業已經進入以服務為導向的全新發展階段，各家企業通過滿足客戶的需求，不斷提升各項技能與服務意識，營造專業的品牌價值。

“商業照明項目，不只是簡單的出售燈具，而需要精細的、周全的專業度，這種專業就包括對燈光的設計、燈具外觀設計、以及與工程項目方設計理念的對接與溝通等等。” 嘉美時代照明總經理周水明透露。

“我們在產品設計領域上一直是業內領先，針對不同地區的市場需求，聘用專業團隊進行差異化產品設計。”業內人士表明。

據三雄極光相關人員表示，公司優勢主要體現在四個方面，第一，在于品牌的認知度；第二，在項目的進行中，安排專業的照明設計師從前期跟進參與其中，方便與客戶進行良性溝通；第三，從產品本身出發，為客戶提供定制化的服務；第四，我們有完善的服務體系，為客戶解決后顧之憂。

為了走出行業的惡性循環，塑造品牌影響力至關重要，優秀企業要想走出去，首先要做好知識產權和專利的建設和保護。

提升企業自主知識產權保護能力和侵權風險防范水平，也是中山在知識產權保護領域的重點工作。

據中山市科技局副局長吳坤滿介紹，2015年全市專利侵權共立案423宗，是2014年立案量的2倍，位于全省第一，約占全省專利侵權糾紛案件的25%，辦結438宗，結案率103%(含舊案)。

此外，全市出動檢查人員1638人次，檢查各類燈飾門市、工廠423家次，其中成功調解301宗，調解成功率達68.72%，調解終結137宗，涉及賠償金額83.44萬元，共計有169家涉嫌侵權企業經查處將被控產品下架；中心調解不成移送法院處理32宗，119宗案件進行司法確認。

知識產權執法維權效率的大幅提升，有效降低了企業的維權成本，企業運用專利制度合法保護自身權益的能力大大提高。2011年至2015年，古鎮專利申請量共23261件，每年均以兩位數增長。

對于古鎮未來的發展，把燈飾行業的產業鏈捋順，淘汰落后產能，扶持有規模、有特殊的中小企業。只有這樣，古鎮的燈飾行業才能走得好，走得遠。