植物照明“高毛利”誘人，客戶關注“光配方”和實踐數據

隨著通用照明市場競爭日益激烈，眾多LED廠商紛紛發力植物照明、紫外LED、可見光通信等細分市場，以開辟一條新出路。

其中，綠化植物照明已成為LED照明的另一片“藍海”。

根據高工產研LED研究所(GGII)統計，全球LED應用植物照明的產值從去年開始呈現高速成長態勢，國際照明大廠飛利浦、歐司朗、GE、東芝、三菱化學、夏普、松下等已經爭相布局植物照明領域，開始大展拳腳。

而隨著全球LED應用植物照明滲透率的提升，中國市場也在慢慢興起，未來市場前景廣闊。預計到2018年，中國LED植物照明領域將達到數十億元市場規模。

高工LED在本屆香港國際秋季燈飾展的企業走訪過程中發現，國內不少LED照明企業已經開始布局植物照明，并攜帶新產品亮相，吸引了不少國內外參展人士前來參觀。

一些行業人士認為，“植物照明屬于一個新興市場，產品價格偏高，在國內使用相對較少，目前主要還是以出口為主。”

高工產研LED研究所(GGII)統計數據顯示，2015年中國LED植物照明90%以上的產品都用于出口外銷，出口規模超過2000萬美金。

本次香港燈飾展，這些植物照明廠商對于市場變化有哪些感受，聽聽植物照明廠商是怎么說的？

　萊蒂亞照明總經理劉玉生

這次香港展，萊帝亞現場展示了一系列的植物照明燈具產品，從低功率的燈帶燈管，到大瓦數的燈具，功率覆蓋廣，得到來訪客戶的積極反饋。

很明顯，今年展會上來采購LED植物燈的客戶比去年明顯增多，植物照明細分市場的潛在機會已得到海外客戶的廣泛認可。

客戶對植物照明的認知，與以往的陌生認識或一知半解相比，已經有了很大的提升，對關鍵參數的詢問很仔細。尤其關注LED植物照明與傳統光源相比，在植物種類和生長周期上帶來的效率和效果，希望廠家提供實際研究的數據和證明。

此外，我們也注意到，目前客戶是屬于試探了解階段，進行前期驗證的居多，下游的商業模式不是很確定，真正的運作大規模的商業化植物工廠、園藝種植場、或社區型家庭型學校型的商業產品不多。

這就需要我們廠家提供更多的技術支持和服務，例如數據和產品認證，幫助他們拓展商業機會。

廣明源董事長兼總裁洪燕南

通過此次香港展，我感覺到的是植物照明還是處于發展的初級階段，主要表現在缺乏標準和對市場的認知度不高兩個方面。

植物照明市場今年也發生了很大變化，參展商也明顯增加，對植物照明有強烈興趣和關注的買家也明顯增多。目前，客戶一方面比較關注光的配方是怎樣的；另一方面就是普遍反應價格比較高。

廣明源在本屆香港展上展出的植物照明，最大優勢在于我們擁有十多年的照明經驗，同時又有植物工廠的實踐經驗支撐，因此所有的光配方都是得到實踐的驗證，是高績效的，而且在成本上面有競爭優勢。

　鴻利智匯副總經理王高陽

其實，當下LED植物照明技術難度并不是很大，關鍵是缺乏懂生物培養知識以及LED技術的綜合型人才。

同時，目前國內LED植物燈市場尚處于起步階段，應用在植物生長領域的燈具不僅存在成本較高、光穿透能力不強等問題，還存在著產品雜亂、生產設計不規范、缺乏統一質量標準等問題，而這些都是未來我們亟待解決提升的地方。

今年，我們推出了自主研發的C3535系列產品，具有全波段、高功率、高可靠性、設計靈活等特點，是植物照明的首選光源。

該系列植物燈珠，可以根據不同植物、不同使用環境、不同生長階段，定制適合植物生長的光學配比，為植物光合作用補充充足的特定光譜，保證植物健康生長。