【G20對話】企業必須關注持續盈利能力，整合、跨界、多主業戰略是趨勢

訪談背景：G20-LED照明峰會作為高工LED主辦的LED照明行業領軍企業的高端平臺。成員企業覆蓋產業鏈上中游，具有一定的細分領域和行業代表性。

本期G20訪談，高工LED走訪了成員企業–LED封裝大廠晶科電子，并與晶科電子總裁肖國偉深入探討LED照明產業的未來走向和企業戰略布局。

晶科電子于2006年8月在南沙成立，始終秉承守正創新，致敬工匠精神，肖國偉博士作為是中組部國家“千人計劃”專家，公司依靠自主開發，逐步掌握了LED產業具有國際領先水平的核心技術。

那么，在LED行業進入關鍵時期，晶科電子將如何面對未來LED產業變革做出自己的戰略布局?

1.過去幾年封裝行業一直處于價格競爭周期。產品的持續創新成為企業持續壯大的基石。晶科電子是如何保障自身的產品和市場差異化?

晶科電子：晶科電子自成立以來，堅持以產品質量和技術創新為企業發展基點，以市場為導向，帶領自己完善的研發中心和科研班子，提高創新能力，不斷推出新品、精品。以此來保障自身的產品和市場差異化優勢。

其次，在客戶定位方面，晶科一直定位于中高端市場，沒有走低價的價格戰爭，更不會為降價而降低產品品質。晶科秉承的守正創新，致敬工匠的精神。

另外，企業要有合理的利潤才能生存，研發更是要前期的大量投入，一味的價格戰只會使企業進入惡性競爭當中，產品創新及服務無法得到提升。

除此之外，封裝漲價對于白光照明來說影響不大，封裝漲價主要是針對RGB的小功率照明，而晶科電子主要是做大功率照明。對于我們來說，不降價就是在“漲價”。此次封裝漲價也是一種市場發展規律，預計不會持續太久。

2.在白光LED領域，公司布局有EMC、汽車燈、背光、COB及AC COB平臺。從長期來看，白光LED依然是市場爭奪的重點，也是應用領域規模最大的市場。晶科電子未來是如何在產品和市場層面，去建立自己的競爭壁壘(差異化)?

晶科電子：在LED封裝領域，COB產品可謂是大行其道，各大封裝廠家爭先展示全系列COB光源，光品質成為關注的重點。在現時，亮度不再是衡量燈具好壞的最重要指標，最重要的是燈光的舒適度。

我們一直推崇光品質，特別是COB系列產品主要應用于一些美術館、博物館、服裝專賣店等高端商業領域，尤其強調光的顯色性。同時，晶科電子也把穩定性及長壽命作為產品研發的重中之重，以此來建立自己的競爭差異化優勢。

在白光LED領域，由于需求依然強勁，而原本預期LED白光應用在第4季將步入淡季，但韓系及大陸客戶訂單仍然涌入，加上LED背光應用及智能型手機閃光燈等需求也同步成長，帶動第4季營運可望優于預期。

在背光LED領域，2016年LED背光需求來得緩慢，TV背光往年的旺季從3~4月啟動，今年從6月才展開，雖較晚，但是第3季度應當會有旺季效應。我們已經篩選過背光LED訂單，鎖定穩定、差異化的產品，產品組合愈來愈好，目前產能利用率已經從90%爬升至滿載。

未來我們還將不斷加大在LED 背光和照明領域的研發投入，依據自身在封裝技術領域的創新能力，改進現有產品，研發推出新產品，保持在倒裝芯片、芯片級封裝、集成化封裝、智能照明、背光源方案等方面的領先地位。

如何把高性能高品質、低價格的產品提供給消費者，才是行業的健康發展之道。

3.對于COB產品，晶科電子的技術、產品特色?未來在COB上，技術的提升空間還有多大?

晶科電子：今年六月，晶科電子在廣州國際照明展會上，隆重推出自主研發的具有知識產權的的COB系列產品。該產品是基于其成熟的倒裝技術，針對不同應用群體的需求，進行相應優化所推出的最新成果。

這款超高光品質的COB，顯色指數達到95以上，接近100%還原色彩真實性，能滿足不同場景對顏色的還原需求，適用于高端、專業的照明場所。該產品吸引了大批參觀者，反應出華南照明領域客戶對COB的關注和需求。

隨著LED照明逐步滲透于專業性照明領域，COB產品會有更大的應用空間。而晶科COB系列針對于國際化的中高端應用客戶，預期這一部分營收今年將增長2到3倍，未來在晶科的總營收中將達10%以上。

晶科COB系列以提供高光效及高顯指的雙重優點，采用了倒裝基板可達到>150流明/瓦(lm/W)的效能，高導熱金屬基板的設計，可輕松地以螺絲連接到散熱片。

同時，COB將會在提高光效上面做技術提升，預計2017年一季度26W的COB，顯指80，光效155lm/w可以達到量產。

4.據晶科電子發布2016年半年度報告顯示，上半年營收利好，面對本行業日漸激烈的競爭，公司將不斷通過加大在 LED背光和照明領域的研發投入，公司后續在技術、產品及市場方面，還會做哪些調整?

晶科電子：晶科電子2016年半年度報告顯示，上半年公司實現營業收入24416萬元，較去年同期增長262%，實現營業利潤1349 萬元，較去年同期增長221%;實現凈利潤1772萬元，較去年同期增長305%。

通過不斷創新，加大在照明行業的市場占有率。

在電視機背光領域，推出高顯指3030，加大與一線品牌的合作，導入國際大客戶形成合作關系;完善CSP的應用方案。

另外，經過多年的沉淀，晶科在汽車照明已經奠定良好的基礎，正在進行技術完善，也會和一些知名品牌進行合作。

未來晶科的重點還是在產品的研發及市場的開拓，借由資本的力量拓展自身的主營業務，吸引更多資源的支持，并從產業鏈的橫向和縱向延伸中尋求更多的合作機會。通過資本的合作模式迅速拓展晶科電子的發展規模。

晶科電子在掛牌新三板后，已順利完成了第一輪的定增，并達到預期的目標，可滿足當前擴產和發展的資金需求。我相信只要企業具投資價值，必定能吸引投資機構和投資人的目光。

中國LED技術、產品的水平已經非常接近國際水準，甚至達到國際領先水平，完全可以通過產品的性價比獲得國際市場青睞。

5.LED封裝行業正在處于市場集中度逐步提升的周期。一方面，企業爭奪市場份額，價格戰橫行;另一方面，一些中小型企業正在逐步尋找一些新的細分領域，希望能夠避開大企業的競爭。晶科電子是如何看待封裝行業的格局變化?與幾年前相比，封裝行業呈現出哪些不一樣的特點?

晶科電子：與去年相比，最明顯的趨勢就是市場從“瘋狂”逐漸回歸到“理性”，關注度也從價格逐漸回歸到技術、質量等產品本身，這說明行業秩序逐步走向有序化、健康化，有利于國內封裝技術的進步和行業的發展。

另外，雖然市場正在趨于理性，但下游仍然面臨較大的壓力。比如新興市場的興起，一些地區的滲透率足夠大，因此大家都處于拼殺中。

目前，國內封裝市場已經到了穩定期，不少中小型企業被淘汰出局，大者恒大格局逐漸顯現。

存活下來的幾家大企業都有了穩定的客戶源以及成熟的技術，未來，出現大幅度降價現象的可能性不大。

相比去年來說，今年的客戶都很理性，對品質的要求越來越多，而不再是一味的追求價格。品質穩定對于企業發展具有推動作用，對于客戶也更有吸引力。

一方面晶科電子從不打價格戰，不以低價占領市場，堅持“以高品質為己任”的理念。

另一方面公司打造了實力強勁的技術團隊，依托由多名博士、碩士為主體組成的技術運營團隊，依靠自主開發，逐步掌握了LED產業具有國際領先水平的核心技術。

晶科電子從成立之初，就堅持扎扎實實做好每一款產品，踏踏實實做好每一件事，確保把光源做好，專注于產品質量，堅決不與客戶競爭，不與客戶分同一塊蛋糕，這是多年來一直堅持的做法。

6.盡管過去幾年，封裝行業的洗牌已經讓很多中小型企業退出市場，或轉型。但封裝行業的并購相比于其他領域來說，并不多。大多數企業更愿意選擇通過擴產的方式搶占市場份額。未來封裝行業會進入大魚吃小魚，快魚吃慢魚的階段嗎?行業兼并購是否會成為企業的戰略方向之一?

晶科電子：近兩年來LED產業集中度加速，在芯片領域尤為明顯，各大企業紛紛進行并購整合或者產業鏈的延伸以應對，這是產業發展的必然趨勢。

LED中上游領域正處于大型整合時期。目前LED上游一定是大規模生產，也是技術集中度最高的行業，并且上游產品的穩定性和品質決定中、下游產品的穩定性。

晶科是一個專注于封裝的企業，為順應時勢發展，也在整合上下游的產品。但是，不管上游還是下游，每個企業首先要找到合作伙伴的定位。上游可保證及時的供貨量和優質的芯片，下游是把產品作為載體以在市場上得到推廣，讓消費者滿意。

7.車燈等一些高端產品，正在成為很多封裝企業爭奪的新戰場。晶科電子目前也已經做了全系列車燈產品的布局，隨著新一輪新能源汽車市場的快速啟動，車燈產品在整體產品布局中會占到多大的比重?

晶科電子：如上所述，經過多年的沉淀，晶科在汽車照明后裝市場和維修市場已經奠定很好的基礎，并且進行技術完善，在未來的一段時間也會和一些知名品牌進行合作。

而車燈在晶科整體產品布局中所占的比重暫時不會很多，但在未來隨著技術與市場的成熟，其所占比重將會越來越大。

8.通過幾年的努力，中國封裝企業已經在全球化競爭格局中占據有利位置。不管是臺灣企業還是日韓、歐美企業，在很多細分市場，中國封裝企業已經占據較大的市場份額。下一步，在一些高端領域，中國封裝企業是否能繼續“披荊斬棘”?

晶科電子：首先需肯定中國封裝企業是可以繼續在未來的一些高端領域“披荊斬棘”的。

幾年前，關于開拓涉足一些高端領域等跨界轉型的問題，晶科認為涉足高端領域、跨界轉型的誘惑的確存在，但涉足另一個領域的風險也是顯而易見的，對企業的管理水平，風險抵抗能力，對新領域市場的把握程度等都是非常大的考驗，不會輕易涉足。

如今，涉足高端領域的案例雖然不斷增多，但風險并沒有減少，涉足并開拓高端領域有風險，行動還需謹慎。

這兩年本土企業進步很大，比如木林森等企業參與國際化的并購，開始擁有全球化視野。

下游環節也在逐漸面臨集中的趨勢。不過，下游應用變化比較大，轉型相對速度也快一些。不像中上游環節由于技術、設備等所限，轉型不那么容易。

此外，垂直整合的優勢是很明顯的，從技術，渠道，資本等等，是一個最短時間可以達到最快效率的做法。

9.客觀來看，LED產業的“資本市場”光環正在褪去。這里既有資本市場本身追逐概念及短期利益的因素，也有LED產業逐步從快速成長期進入成熟期的因素。從晶科電子的角度來看，未來LED產業還有哪些亮點值得關注?哪些會成為LED產業新的利潤增長點?

晶科電子：今年包括智能照明、植物照明、UV LED等細分領域很受關注。細分市場不斷發展，要求也不斷變化，技術也在提升，比如UV在驗偽的應用方面，驗鈔的真偽和別的就不同，所以還有很多機會。

細分市場可挖掘的東西還有很多，而只要做好其中任一個細分市場都將有可能成為LED產業新的利潤增長點。

10.從晶科電子的角度來看，從過去的中國本土市場，到現在搶占全球市場，中國LED企業應該做出哪些變化和調整來適應產業新的變化?

晶科電子：在全球宏觀經濟以及半導體照明產業增長乏力等因素的影響下，總體來看，資源在呈現集中的趨勢，不論是上游環節還是中游環節。

隨著資源集中，企業要考慮提升持續盈利能力，需要發掘新的盈利增長點，因此，企業整合、跨界，實施雙主業乃至多主業的戰略成為企業積極拓展新利潤增長點的方式之一。

我們非?？春眯氯逶谖磥淼陌l展潛力，“實際上，國際資本市場的建立和發展歷程非常接近于新三板。

隨著新三板的發展，相關的機構將推出來更多政策，使掛牌的新三板企業能夠真正發揮自身的優勢，吸引投資，為企業創造良性發展的機會。

在未來兩三年中，智能化會不斷地發展，市場中的不同應用將不斷涌現。但是應用的推廣需要一個過程，不會是簡單的一蹴而就。