商業照明“四化”趨勢凸顯，帶動中高端COB光源市場起量
對于未來商業照明的需求趨勢，西頓照明常務副總經理陳實總結，主要是四個化，一是小型化(有利于美化空間)；二是線性化(造型的多樣化)；三是智能化(方便不同的時間、功能等來控制燈具的色溫、效率)；四是模塊化(光源+電器組合)。
區別于通用消費類照明市場，商業照明因其整合渠道資源、產品品質、創新設計等多種競爭因素，而成為LED照明應用市場中一塊特殊市場。
盡管，商業照明的市場規模遠不及通用照明市場，但其相對高的產品溢價能力和B2B的商業模式，成為了LED照明企業在價格戰漩渦中尋求突破的切入點。
尤其是傳統照明時代，光源電器都被飛利浦等國際大廠占據份額，中國企業的發展空間并不是很大。但是進入LED時代，光源與電源，可以由我們自主的去發揮，帶動發展空間呈現幾何數量的增長。而更精準的設計，令企業產品在市場推廣上有了更好的空間。
高工產研LED研究院(GGII)統計數據顯示，2016年中國LED商業照明市場規模將達358億元，占LED照明應用市場總體規模的10%左右。
不管是自身的滲透率亦或是在總體的占比都相對較低，尤其是在通用市場呈日趨飽和之勢，LED商業照明市場就更顯誘人。
同時，商業客戶對照明的需求也在發生變化。
“提升人的體驗”，這幾乎是未來所有商業的出發點和歸宿點。如今的LED商業照明，已不再是傳統意義上的將商業場所照亮，除了功能性照明，更需要借助燈光來突出或提升商業場所的產品或者企業文化內涵，借助燈光來提高購物體驗，刺激消費。
商業照明生態核心并非價格
早期，大多數LED企業往往是重產品而輕服務，隨著照明行業的不斷發展，LED企業才逐步開始考慮，照明效果是否恰當地塑造了空間形態、照明數量與質量是否有效地配合了作業功能、燈光是否對消費者生理和心理產生積極影響等問題。
現階段商業照明行業已經進入以服務為導向的全新發展階段，各家企業通過滿足客戶的需求，不斷提升各項技能與服務意識，營造專業的品牌價值。使得商業照明的服務屬性開始浮現。
這種服務貫穿售前、售中和售后整個過程，包括前期在系統設計方面為市場和客戶的需求提供個性化服務，中期生產制造、物流配送、技術指導，后期快速響應、維修保養等。
“商業照明項目，不只是簡單的出售燈具，而需要精細的、周全的專業度，這種專業就包括對燈光的設計、燈具外觀設計、以及與工程項目方設計理念的對接與溝通等等。” 嘉美時代照明總經理周水明透露。
商業照明未來的核心需求是滿足人的需求，提供品類齊全、高效優質的產品和一站式服務，不是每一個廠家都能做到的。
其在國內外的市場需求差異不大(運作模式幾乎相同)，主要看產品本身的銷售渠道，唯一的不同，可能在產品屬性上，因為針對于不同的目標市場，消費者的對于產品的材質、結構可能存在審美差異性。
曼佳美(中國)照明電器總經理關仲文認為，“除了出色的照明設計和優秀的光源產品，更應重視客戶的體驗，提升自己的服務質量。”
在目前的商業照明細分應用市場，商業地產和酒店照明無疑是兩大細分市場。
今年初，在北京舉行的第十三屆中國地產年度風云榜系列論壇中國房地產綠色采購創新發展品牌峰會中，三雄·極光獲得了中國房地產部品供應商采購首選品牌。
三雄·極光在建筑類照明領域，有著其他企業無法比擬的優勢，這源自于其扎根多年的強大線下渠道網絡，又一次印證了“渠道為王”那句話。
據三雄·極光相關人員表示，公司優勢主要體現在四個方面，第一，在于品牌的認知度；第二，在項目的進行中，安排專業的照明設計師從前期跟進參與其中，方便與客戶進行良性溝通；第三，從產品本身出發，為客戶提供定制化的服務；第四，我們有完善的服務體系，為客戶解決后顧之憂。
今年底，三雄·極光在全國一二線城市新建專賣店5000余家，另外，幾萬個銷售終端門店構建了強大線下渠道網絡，潛移默化的影響著用戶的購買習慣。
而在酒店照明市場，LED滲透率也證明了市場接受度已經非常高。
據了解，雷士所做的酒店照明設計中，LED照明燈具的使用比例已達到90%以上。
提到酒店照明，另外一個不得不說的國內企業是西頓。西頓號稱是“全球五星級酒店燈光提供商”，是國內較早涉足商業照明酒店領域的企業之一，酒店照明產品正是西頓的拳頭產品。
西頓照明常務副總經理陳實透露，“在2009年-2012年，由于西頓持續投入和推廣產品，2012年就做到了酒店細分領域的第一；2013-2015年在店鋪和工裝領域也有較大的突破。除了鞏固自身在酒店照明領域的地位之外，西頓也開始逐步發力博物館及商業領域。”
商業照明“四化”趨勢帶動中高端COB市場起量
對產品應用領域進行細分，根據特定的細分領域，創造相應最佳的光色，以實現最好的光照效果。這也是商業照明廠商目前日趨廣泛的意識。
如應用于服裝店、面包店和生鮮店的LED燈，由于被照物屬性不一樣，就需要精準地制定出最佳光照效果的燈光，使商品更具吸引力，刺激客戶的購買欲。
下游市場需求的變化，也在帶動中游光源提供商對產品的高端化研發趨勢。
GGII調研數據顯示，到2017年，COB會占到LED照明封裝領域產值的15%左右，在商業照明領域擁有很大的市場。而COB經過近6年的發展，自身優勢也越來越突出。
眾所周知，商業照明對LED產品的光色要求越來越高。不僅要求高CRI進行色彩還原，還要求高GAI表達鮮明色彩。同時需要針對不同的商照場景采取不同的光色來達到更好的效果。
近日，立洋股份新推出了4款陶瓷COB光源：分別為1313系列、1919系列、2024系列及2828系列，功率涵蓋3W至55W，可滿足各種室內商業照明燈具的設計要求，且顯指大于90。
在其光照下的應用產品色彩飽滿、表現力強、大大促成了成交量提升，產品在初期銷售就已經獲得了市場的廣泛認可，該系列產品可應用于高端服裝照明、酒店照明、裝飾照明、生鮮食品照明等領域。
一直追求創新及突破的晶科電子不斷在技術上優化COB性能，今年年初也推出了幾款極具競爭力的針對商業照明應用的陶瓷COB產品。
與以往COB產品最為不同的是，COB+光源去掉了傳統的AC-DC開關電源，沒有電解電容、變壓器等傳統元件，所以光源效率高，且能解決電源壽命不足的短板，延長光源的使用壽命。
此外，該模組光源也采用了陶瓷基板，散熱性能好，并且耐高壓，可以通過嚴苛的歐規高壓測試。
中昊光電是一家專注于研發生產高品質COB集成光源的廠商，在總經理王孟源看來，COB光源的優勢并不僅僅在于能更好地解決光效問題，更可解決光效與顯指、光效與光衰之間的矛盾。
中昊光電自從2012年推出生鮮系列COB以來，得到客戶的一致認可，經過市場調研以及客戶的使用反饋，不斷對產品進行升級，今年也推出了最新一代生鮮系列COB光源。
作為主推的肉類光源，新一代的產品將色溫定為3000K，解決了光色發紅，甚至連白肉都能照成紅肉的“假”光問題。
中昊3000K肉類燈COB光源，特別針對紅色光譜部分做了補足，顯示紅色光譜的能力得到了大大的提升，同時均衡其它光譜，讓光源發散出來的光色非常自然，特別對綠色光譜也做了些補償。
相比通用照明市場，商業照明產品本身的成本壓力相對較小也是上游光源高端化的有利條件之一。
陳實表示，運用于商業照明最廣泛的燈具是筒燈和射燈，就射燈而言，由于它的需求相對于筒燈會集中許多，所以價格下降明顯，而筒燈的應用相對分散，價格變化不太明顯。
目前，成本的控制是大家都關注的問題，生產什么樣的產品、怎么去生產這其中成本如何來控制就是大學問了。
在陳實看來，目前光源成本在整個燈具的比例不大，而與之相協調的散熱器、驅動電源和配光器的技術升級變得越來越重要，成為成本控制的主要原因。
對于未來商業照明的需求趨勢，陳實總結，主要是四個化，一是小型化(有利于美化空間)；二是線性化(造型的多樣化)；三是智能化(方便不同的時間、功能等來控制燈具的色溫、效率)；四是模塊化(光源+電器組合)。
COB目前主要是走縱深細化、定制化路線，尤其是中高端產品未來會以高端商業照明應用為主。
晶科電子相關負責人表示，未來將從三方面優化COB產品，“一是2016年Q4 COB亮度相對于2016年Q1提升10%；二是實現2步色容差出貨；三是今年第四季度將實現170lm/W COB光源的量產。”
COB目前主要是走縱深細化、定制化路線，以高端商業照明應用為主。這和商業照明企業的市場拓展思路基本上是一致的。
“目前，我們已經在北上廣深等地尋找到大的地產商、戶外景觀亮化、博物館等合作方，商業照明未來一定是往定制的方向走。”周水明坦言。
對于從多元化向細分化發展，一方面有利于產品營銷，另一方面則有利于實現單一產品的量產。